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研究概述：该文以年报语篇为例，分析商务语篇修辞互文对企业身份的建构作用。研究从话语形式层面修辞互文资源识别入手，纵向深入话语体系层面探讨互文话语趋势，而后横向拓展到语用功能层面解读互文语用功能，提出集互文资源识别、话语趋势分析和语用功能解读于一体的商务语篇修辞互文社会语用分析模式。研究发现，用典互文和指代互文彰显话语商业化趋势，仿拟互文彰显话语民主化趋势。运用用典互文，宣传企业并劝诱读者，发挥营销说服功能建构企业营销身份；运用指代互文，组织语篇并教化读者，发挥舆理功能建构企业权威身份；运用仿拟互文，口语化语篇并亲近读者，发挥舆情功能建构企业亲民身份。

研究框架及相关讨论如下：

首先，话语形式层面关注年报语篇互文形式，重点阐释三种修辞互文：用典（allusion）、指代（reference）和仿拟（parody），并以个案分析方式，根据每类范畴典型实现方式设计研究框架。用典作为常见语篇修辞互文方式，指运用典故借古论今，典故指“典例故实”（葛红 2009：185），包括神话、传说、故事、民俗、寓言及古书成句。指代作为一种修辞互文，指词汇与其所代表事物之间的关系（Lyons 1968：404）。仿拟指“‘仿’照现成语言形式，‘拟’造出临时性新说法的修辞方式”（徐国珍 2003：6）。分析发现，年报语篇中用典主要包括对习语谚语、古书成句和寓言故事的引用；指代细分为对历史现象、科学规律和权威个案的指代；仿拟蕴含对词、句和固定表达式的仿造。

其次，纵向深入话语体系层面探讨不同互文投射方式表征的话语趋势。Fairclough（1992：200—224）提出三类话语趋势：1）话语商业化（commodification of discourse）；2）话语技术化（technologization of discourse）；3）话语民主化（democratization of discourse）。年报语篇互文投射方式顺应并彰显了其中两类话语趋势：话语商业化和话语民主化。话语商业化指“在狭义的商品销售意义上，不以商品生产为目的社会领域和机构被以商品生产、分配和消费的形式来组织和概念化的过程”（同上：207）；话语民主化指“对不同群体间语言权力、义务及声望中不平等和不对称现象的消除”（Fairclough 1992：201）。基于年报语篇语言形式层面修辞互文分析，我们归纳出影响修辞互文生成和呈现方式的不同话语趋势：1）企业年报语篇在语篇架构、语用意义方面虽与企业产品广告宣传语篇有本质区别，但由于话语秩序侵殖现象（colonization of orders of discourse）（Fairclough 1992：99），广告宣传语篇话语秩序向新的领域延伸渗透，影响年报语篇，后者借鉴广告宣传语篇的组织与表达方式，使用用典互文和指代互文，宣传企业政策、经营哲学和经营理念等，在为企业发声、提供信息的同时又宣传了其产品和服务，顺应商业话语交际目的，符合商业化话语特点，彰显话语商业化趋势；2）语篇运用仿拟互文，从语篇生成角度，体现了话语非正式化和口语化倾向；从语篇理解角度，增加了语篇可读性和趣味性，拉近了语篇作者与读者群体间距离；从语篇体现的权力关系角度，旨在降低权力对话语的入侵以及语篇作者和读者之间的权力不对等性，增加话语的包容性、对话性和权力对等性，彰显话语民主化趋势（同上：201）。

最后，横向拓展到话语语用层面，结合互文彰显的话语趋势，对互文社会语用功能即对企业的不同身份建构作用进行解读。不同修辞互文形式体现不同话语趋势，具有不同语用功能。当互文形式和互文话语趋势得到阐释后，其语用功能也得以实现。我们在语用维度对修辞互文策略对企业身份建构这一重要社会语用功能进行归纳总结，分析不同修辞互文资源如何被编织在一起共同服务于企业身份建构。首先，用典互文行使劝说功能。语篇利用典故，对习语谚语、古书成句和寓言故事重新语境化，在新的语境下积极宣传企业制度、彰显企业理念和宣传企业精神。可以看出，这类互文方式将客观传递信息和营销说服策略性地结合，通过说服和劝诱读者，以达到企业宣传目的，服务于企业营销身份建构。其次，指代互文行使舆理功能。语篇利用指代，借助历史现象、科技定律和社会权威互文，用权威话语总结经验常识，诉诸历史现象、科学定律和社会权威将语篇观点合理化、合法化，服务于企业权威身份建构。最后，仿拟互文行使舆情功能。语篇利用仿拟，通过仿词、仿句和仿式等仿拟手段将娱乐读者的互文资源融入较为正式的企业年报话语，增加语篇对话性和趣味性，感染读者以拉近与企业的距离，服务于企业亲民身份建构。

此外，基于上述分析，本文对年报中修辞互文初步统计及归类，发现指代互文在本研究语料中最为常见，说明年报语篇在建构身份时中更注重树立和维护企业权威和公信力，倾向于运用指代互文彰显企业经营职能、经营哲学和经营行为的科学合理性，教以效化；居于第二的用典互文标志着年报语篇将典例故实的重新语境化作为一种营销说服策略，以此提升企业品牌影响力，以期达到鼓励并促进消费的目的；仿拟互文的应用同样展示出年报语篇在树立企业权威和进行产品营销时同样重视企业舆情管理，希望引导舆论以感染读者，帮助其树立企业认同，以拉近企业与消费者的距离，防止舆情危机。据此，日后企业撰写年报时，可突出运用指代互文行使舆理功能，以便更好地建构企业权威身份；注意运用用典互文行使劝说功能，以便更好地建构企业营销身份；灵活运用仿拟互文行使舆情功能，以便更好地建构企业亲民身份。

摘自：乌楠、张敬源，商务语篇修辞互文的语用功能，《现代外语》，2020第6期，第781—792页。